Ο Steven Greene μιλά για τη ζωή μετά το ποδόσφαιρο και συμβουλές για να παραμείνετε σε φόρμα στο λιανικό εμπόριο

Ο Steven Greene είναι ένας άνθρωπος με πολλά ταλέντα. Κάνοντας τοστ για τα παιδιά του δεν είναι ένα από αυτά. Ο πρώην παίκτης Hawthorne AFL προέρχεται από μια οικογένεια διακεκριμένων αθλητών της Αυστραλίας με τον πατέρα του να είναι επιτυχημένος παίκτης της ίδιας ομάδας, και ο παππούς του ένας νικητής πολλαπλών Grand Slam που κέρδισε το Wimbledon το 1952.

Ο Γκρέιν όμως έχει δει την επιτυχία μέσα από έναν ιδιαίτερα διαφορετικό δρόμο: τις επιχειρήσεις. Αφού έκλεισε τις ποδοκίνητες μπότες πριν από δέκα χρόνια, αποφάσισε να ξεκινήσει ένα επιχειρηματικό εγχείρημα με έναν φίλο του, ο οποίος σήμερα έχει εξελιχθεί σε μία από τις αυξανόμενες μάρκες ενδυμάτων γυμναστικής της Αυστραλίας.



Ο D'Marge κάθεται με τον άντρα που συνεχίζει να τρέχει στις 5 π.μ. κάθε πρωί πριν αφήσει τα παιδιά στο σχολείο για να κατευθυνθεί προς ένα μικρό κατάστημα που ονομάζεται Jaggad.



MH: Τι είναι πιο δύσκολο - να τρέχετε γύρους σε ένα οβάλ ή να διευθύνετε τη δική σας επιχείρηση;

SG: Οι γύροι τρεξίματος ήρθαν φυσικά για μένα. Γεννήθηκα σε μια αθλητική οικογένεια. Αν ήμουν άλογο, θα είχα πωληθεί πολύ για μια ετήσια πώληση. Μου αρέσει ο αθλητισμός και αυτό είναι ένα πράγμα που μπορώ πραγματικά να ξεκαθαρίσω το κεφάλι μου και να μην αποσπάται η προσοχή μου.



Διεύθυνση επιχείρησης; Μεταφορικά είναι σαν να ανεβαίνουμε σε λόφο και μόλις τώρα, μετά από μερικά χρόνια έχουμε δει τον ήλιο να λάμπει σε αυτούς τους λόφους. Όμως, όσον αφορά την ικανοποίηση και κάτι πραγματικά ικανοποιητικό και έχει αντίκτυπο εκτός της εγωιστικής σας ύπαρξης, η επιχείρηση ήταν ένα πραγματικά φανταστικό ταξίδι.

MH: Το λιανικό εμπόριο δεν είναι περίπατο στο πάρκο. Γιατί επιλέξατε να μπείτε σε αυτό;

SG: Η επιχείρηση ήταν κάτι που με ενδιέφερε πραγματικά. Οι γονείς μου μελετούσαν για να τελειώσω την εκπαίδευσή μου και το Πανεπιστήμιο παίζοντας AFL footy, οπότε βγήκα από αυτό με πτυχίο επιχειρήσεων.



«Είναι ένας αγώνας δέκα ωρών και μου κόστισε σχεδόν τη ζωή μου, τη γυναίκα και τα παιδιά μου. Εκπαιδεύεστε είκοσι ώρες την εβδομάδα και μετά προσπαθείτε να ξεκινήσετε. '

MH: Και πώς δημιουργήθηκε η ετικέτα;

SG: Ήμουν τυχερός που είχα μια υπέροχη φιλία με τον αστέρα της AFL, Chris Judd. Όταν επέστρεφε από τη Δυτική Ακτή στον Carlton, ήξερε τι συνέβαινε όσον αφορά την επιστροφή στο σπίτι και ήξερα ότι επρόκειτο να απολυθεί. Με ρώτησε τι θα έκανα όταν έμεινα έξι μήνες στο πτυχίο μου.

Αρχίσαμε μια επιχείρηση εκδηλώσεων μαζί και μέσω αυτού συνειδητοποιήσαμε γρήγορα πόσα θα μπορούσαμε να μεγαλώσουμε. Εκτεθήκαμε σε αθλητικά ρούχα μέσω κάποιων ποδηλατικών εκδηλώσεων που τρέξαμε και στη συνέχεια σκεφτήκαμε να φτιάξουμε τα δικά μας είδη ένδυσης, τα οποία μας οδήγησαν να αγοράσουμε μια παλιά μάρκα τριάθλου που ονομάζεται Jaggad.

MH: Είναι μια ανταγωνιστική αγορά με σήματα γυμναστικής αυτήν τη στιγμή. Πώς μένετε μπροστά;

SG: Πριν από δέκα χρόνια, η αγορά αφορούσε σκληρή απόδοση - παιδιά με τεράστια κοιλιακούς, κορίτσια με ατέλειωτα πόδια. Αναγνωρίζουμε ότι ορισμένες μάρκες τα πήγαν πολύ καλά με αυτό, αλλά δεν είναι πραγματικές. Μερικοί άνθρωποι έχουν μια απίστευτα απασχολημένη ζωή με την οικογένεια και άλλους στόχους.

Το πιο σημαντικό πράγμα για εμάς είναι ότι το προϊόν είναι ήρωας, αλλά προσπαθούμε επίσης να δημιουργήσουμε μια κοινότητα ανθρώπων που ζουν μια ισορροπημένη ζωή. Πιστεύουμε ότι ο πραγματικός ήρωας είναι κάποιος που δεσμεύεται σε αυτήν την ενεργή ισορροπημένη ζωή και αυτός είναι ο σκοπός μας. Πιστεύουμε ότι η αγορά έχει πάει εκεί.

Η νέα συνεργασία Woolmark είναι επίσης φανταστική. Υπάρχει ένα πραγματικό στοιχείο απόδοσης για το μαλλί και προσπαθούμε να αλλάξουμε την αντίληψη ότι μπορεί να είναι ενεργή φθορά και δεν χρειάζεται να είναι παχύ, φαγούρα και ζεστό.

MH: Έχετε τον Craig Kimberley, πρώην πρόεδρο του Just Jeans Group, ως μέντορά σας. Πώς τον πήρες στο πλάι;

SG: Ο Κρεγκ ήταν οικογενειακός φίλος και έτσι βοήθησε. Μέσα από τα δίκτυά του μπορούσε σίγουρα να δει τις δυνατότητες στην ενεργή αγορά ένδυσης και πώς έχει πλέον γίνει βιομηχανία 330 δισεκατομμυρίων δολαρίων.

MH: Και βοήθησε ο Craig να εντοπίσει αυτήν την αγορά;

SG: Το είδε. Είναι τόσο άγρυπνος. Μπορεί να σας πει τι κάνουν όλες οι μεγάλες ετικέτες στην Αυστραλία, ποια είναι τα καλύτερα μετακινούμενα προϊόντα τους, πόσα καταστήματα έχουν. Έχει όρεξη για αυτό. Είναι πενήντα χρόνια εμπειρίας και επιτυχίας και μπορούσε να δει ότι ήταν ένας αναπτυσσόμενος τομέας πριν από δύο χρόνια, όταν ήμουν λιγότερο ενημερωμένος. Είναι φανταστικός μέντορας.

MH: Θα συνιστούσατε σε άτομα που θέλουν να μπουν στο διαδικτυακό κατάστημα λιανικής να βρουν μέντορα;

SG: Σίγουρα. Αυτός (ο Kimberley) μπορούσε να δει ότι ήμουν παθιασμένος με το πού ήθελα να πάει η μάρκα και με καλεί κάθε εβδομάδα για να κάνω check in. Μου έδωσε μεγάλη αυτοπεποίθηση. Όταν τα πράγματα δεν είναι τόσο αναμενόμενα, μου θυμίζει επίσης γρήγορα, οπότε δεν είναι όλα αγκαλιές.

MH: Εάν κάποιος ήθελε να ασχοληθεί με αθλητικά ενδύματα, θα έπρεπε να αγοράσει μια υπάρχουσα ετικέτα όπως εσείς και ο Chris ή πρέπει να ξεκινήσουν ολοκαίνουργιο;

SG: Αγοράσαμε μια μάρκα τριάθλου που ήταν αδρανής για μερικά χρόνια. Αυτό που δεν συνειδητοποιήσαμε ήταν η βάση δεδομένων των πελατών που νομίζαμε ότι κληρονομούσαμε ήταν χρησιμοποιήσιμο. Έκανα ένα τριάθλο για να καταλάβω τι ήταν αυτό το εμπορικό σήμα που αγοράσαμε και μπήκα στο Ironman.

Είναι ένας αγώνας δέκα ωρών και μου κόστισε σχεδόν τη ζωή μου, τη γυναίκα και τα παιδιά μου. Εκπαιδεύεστε είκοσι ώρες την εβδομάδα και μετά προσπαθείτε να ξεκινήσετε. Αυτό που έμαθα από αυτό είναι ότι στους τριάθλους, είστε απόλυτα αφοσιωμένοι σε αυτό και στη συνέχεια κάνετε το συμβάν και χρειάζεστε μήνες για να ανακάμψετε.

Εν τω μεταξύ, η επιχείρησή σας μπορεί να πάει προς μια άλλη κατεύθυνση ή μπορεί να έχετε ένα παιδί και στη συνέχεια ρωτάτε: 'Triathlons - μπορώ πραγματικά να επιστρέψω εκεί;'

Έτσι, οι δέκα χιλιάδες άνθρωποι στη βάση δεδομένων που νόμιζα ότι κληρονόμησαν ήταν να απολαμβάνουν τη ζωή και να μην κάνουν ξανά τριάθλων. Μάθαμε από αυτό.

Πήγαμε τώρα από το να είμαστε μάρκα τριάθλου σε ενεργό μάρκα τρόπου ζωής.

MH: Λοιπόν ο Jaggad επέστρεψε στην αρχή ως ολοκαίνουργια ετικέτα; Ακριβό μάθημα.

SG: Ναι, ουσιαστικά επέστρεψε στην αρχή. Μάθαμε πολλά και δεν το μετανιώνουμε κυρίως για τα μαθήματα. Θα ήταν φθηνότερο να ξεκινήσετε τη δική σας ετικέτα από την αρχή, αλλά δεν είχαμε τεράστιο οικονομικό κίνδυνο.

Αυτό ήταν το μεγαλύτερο μάθημα που μάθαμε. Εάν νομίζετε ότι κληρονομείτε μια άμεση βάση αγοράς, προσέξτε.

'Αν δεν ταιριάζει με το πού θέλετε να είστε και δεν συμβαδίζει με την επωνυμία σας, τότε παίρνετε το βλέμμα σας από την μπάλα.'

MH: Έχετε περισσότερους οπαδούς Instagram από εμάς. Ποιο είναι το μυστικό σου;

SG: Πιστεύουμε ότι η ορμή έρχεται μέσω των προσωπικοτήτων και των εγκρίσεών τους. Πολλές από αυτές τις προσωπικότητες επικοινωνούν τώρα με τους ακόλουθους μέσω του Instagram. Επαναξιολογούμε την επικοινωνία όλη την ώρα και ήταν πάντα αρκετά βασισμένη στην κοινότητα και όχι πάντα με γνώμονα τις πωλήσεις.

MH: Ποιες είναι οι καλύτερες επιχειρηματικές συμβουλές που έχετε λάβει ποτέ;

SG: Αυτό που με οδηγεί να τρελάω να το ακούω από όλους τους διαφορετικούς ανθρώπους από όλα τα επίπεδα επιτυχίας. Είναι μια πετονιά: Αν ήταν εύκολο, όλοι θα το έκαναν.

Αυτές οι συμβουλές μου έδωσαν αυτοπεποίθηση και ανθεκτικότητα γνωρίζοντας ότι πολύ λίγοι έχουν άμεση επιτυχία. Και αυτό έχω μάθει από την οικογένειά μου και τους Chris και Craig. Η συνέπεια είναι βασική και καλή καθοδήγηση. Αν συνεχίσετε να το πιέζετε, θα φτάσετε εκεί τελικά.

MH: Και οι προκλήσεις της λειτουργίας μιας μάρκας αθλητικών ενδυμάτων;

SG: Η μεγαλύτερη πρόκληση ήταν η ικανότητα να πούμε όχι στις ευκαιρίες. Με τόσο μικρούς πόρους, πιστεύετε, 'Υπάρχει μια ευκαιρία να πραγματοποιήσετε μια πώληση', αλλά αν δεν είναι σύμφωνο με το σημείο που θέλετε να είστε και δεν συμβαδίζει με την επωνυμία σας, τότε παίρνετε το βλέμμα σας από την μπάλα. Είναι εύκολο να αποσπάται η προσοχή σας τις πρώτες μέρες.

MH: Λοιπόν, είχατε κάποιες δύσκολες προσφορές στο παρελθόν;

SG: Ναι, και έχουμε πάρει μερικά από τα λάθος και αυτό προκαλεί άγχος. Θέλουμε να γίνουμε διάσημοι για ένα όμορφο προϊόν και αυτό το έθεσε σε κίνδυνο, επειδή έχετε μόνο X ώρες και προσπαθούμε να βάλουμε αυτές τις ώρες σε διαφορετικά πράγματα και αυτό δεν λειτουργεί.

Θα έχετε μήνες όπου οι πωλήσεις δεν είναι καλές ή δεν πηγαίνουν στο δρόμο σας, αλλά εάν παρακολουθείτε τον στόχο, τότε δεν θα θέσετε σε κίνδυνο την ακεραιότητα της μάρκας.

MH: Τι θα κάνατε αν δεν εκτελούσατε το Jaggad;

SG: Ο αθλητισμός, η μουσική και η ψυχαγωγία θα ήταν οι τρεις μου αγάπη. Παίζω την κιθάρα τρομερά. Κάτι πιθανότατα σε αθλητικές εκδηλώσεις. Είναι όλα όσα γνωρίζω. Ήθελα επίσης να γίνω ποδοσφαιριστής όπως ο μπαμπάς μου όταν ήμουν παιδί.

MH: Υπερήφανη στιγμή μέχρι τώρα;

SG: Θα έλεγα την εξέλιξη του προϊόντος μέσω της σκληρής δουλειάς. Και ρίχνοντας τα παιδιά και βλέποντας μερικές από τις μαμάδες να φορούν τα εργαλεία μας.

MH: Σε τι θα ξοδέψατε τον πρώτο σας μεγάλο μισθό;

SG: Ίσως θα αγοράσω το ποδοσφαιρικό κλαμπ Hawthorne. Όχι, ξέρεις τι θα κάνω; Hublot. Στη συνέχεια, πετάξτε τη σύζυγό μου και τους συντρόφους μου στην Coachella και νοικιάστε την πιο υπερβολική διαθέσιμη σκηνή και ζήστε μια ενοχλητική πέντε ημέρες. Τα παιδιά θα είναι στην άλλη πλευρά του κόσμου με τους παππούδες.

Η φωτογραφία τραβήχτηκε αποκλειστικά για το D'Marge από Τίντιν Χέντμπεργκ

1 από 16 2 από 16 3 από 16 4 από 16 5 από 16 6 από 16 7 από 16 8 από 16 9 από 16 10 από 16 11 από 16 12 από 16 13 από 16 14 από 16 15 από 16 16 από 16